#TM 14 Minggu 200518 Business Plan Cracker Squid

#TM 13 Sabtu 190518 Online Distribution Channel.

Online Distribution Channel

What

pelaku bisnis dan industri membuat website, blog, atau bahkan fans page di jejaring social untuk memasarkan produk mereka. Kemajuan di bidang teknologi Informasi ini sangat bermanfaat untuk menjadikan sebagai salah satu cara atau strategi pemasaran bisnis.Dengan fenomena ini, tentu semua orang akan tahu bahwa strategi online marketing lebih efektif dan efisien karena strategi online marketing membuat usaha seakan-akan buka selama 24 jam non-stop dan dapat diakses dari seluruh dunia.

Why

dengan melakukan optimasi yang benar dan tepat, kegiatan usaha perusahaan akan lebih mudah ditemukan dan dikenal oleh orang banyak. Salah satu yang penting untuk diperhatikan dari channel distribution adalah mampu untuk menjelaskan secara rinci tentang produk yang dipasarkan. Memberikan kepercayaan kepada para konsumen dengan menunjukkan kualitas barang yang dijual, atau dengan cara si penjual menggunakan barang yang dijualnya tersebut.

How

Masalah penting yang dihadapi manajer pemasaran ketika mengembangkan strategi saluran Distribusi digital mereka adalah menentukan apakah akan mengembangkan situs web informasi atau transaksional .

Sebuah situs web informasi adalah alat pendukung yang dirancang untuk menawarkan informasi kepada berbagai pemangku kepentingan, termasuk konsumen, tentang produk, layanan, dan semua aspek yang relevan dari bisnis nya .

situs web transaksional menawarkan kemungkinan bagi konsumen untuk membeli produk secara online. Meskipun diyakini bahwa kedua jenis situs web ini dikembangkan untuk meningkatkan kinerja perusahaan, implikasi strategisnya serta dampaknya terhadap keputusan dan laba para anggota saluran berbeda. Karena situs transaksional adalah saluran distribusi alternatif, mereka mengubah sifat interaksi vertikal antara produsen dan pengecer offline tradisional mereka. Umumnya, produsen yang menjual produknya ke konsumen secara online tidak hanya bermitra dengan pengecer off-line mereka, tetapi juga bersaing dengan mereka sampai batas tertentu.

Sumber

Online Channel Distribution

https://konsultansolusi.com/tag/distribusi-online/

Jurnal

Salma Karray, Simon Pierre Sigue (9-11-2017). Informational And/Or Transactional Websites: Strategic Choices In A Distribution Channel  . Electronic Commerce Research And Aplication , 2 .

#TM 12 Sabtu 120518 Distribution Channel Measurement.

Distribution Channel Measurement

What

Merupakan kegiatan dalam mengidentifikasikan titik keseimbangan yang menentukan dalam pilihan pengukuran optimal baik waktu dan tingkat harga saluran pendistribusian barang.

Why

hasil utama terkait dengan kegiatan memberikan keuntungan  bagi produsen untuk menyinkronkan harga grosir yang diterapkan ke beberapa pengecer dan juga bisa memberikan keuntungan bagi pengecer untuk penentuan harga eceran barang .

How

Aktivitas ini menimbulkan  persaingan harga. Artinya, menunjukan persaingan penentuan tingkat harga yang dikeluarkan antara dua atau lebih perusahaan terjadi, perusahaan yang menentukan harganya secara optimal kemudian akan menghasilkan laba yang lebih tinggi daripada perusahaan yang menentukan harganya lebih awal tanpa melakukan pengukuran.

Sumber

Jurnal

Kenji Matsui (7-12-2017). When And What A WholeSale And Retail Prices Should Be Set In Multi-Channel Supply Chains ? . European Journal Of  Operational Research,1-10.

#TM 11 Distribution Channel Choice Sabtu 050518

Distribution Channel Choice

What

Keputusan pemilihan saluran merupakan hal umum bagi mereka yang beroperasi dalam distribusi fisik, adalah apakah akan menjalankan operasi distribusi di sumber sendiri insourcing (in-house) atau apakah akan melakukan di sumber luar (outsourcing) ke distribusi pihak ketiga dalam layanan distribusi logistik.

Why

Tujuan dalam pemilihan saluran tentu akan berbeda dari satu perusahaan ke perusahaan lain di karenakan faktor kompetensi ,dan untuk menentukan sejumlah poin umum yang mungkin relevan dilakukan nya dengan hasil pemilihan saluran tersebut. Ini biasanya harus dipertimbangkan oleh perusahaan dalam proses perencanaan distribusi untuk memastikan bahwa struktur saluran yang paling tepat dipilih dan dikembangkan.

How

Poin-poin utama yang perlu diperhatikan adalah sebagai berikut:

• Untuk membuat produk siap tersedia bagi konsumen pasar yang menjadi sasarannya.

faktor yang paling penting di sini adalah memastikan bahwa produk diwakili dalam jenis outlet atau toko ritel yang tepat. Setelah mengidentifikasi pasar yang benar untuk barang, perusahaan harus memastikan bahwa saluran distribusi fisik yang tepat dipilih untuk mencapai tujuan ini.

• Untuk meningkatkan prospek penjualan yang sedang dibuat.

Faktor yang paling tepat untuk setiap produk atau jenis toko ritel akan tercermin dalam pilihan saluran. Tujuan umumnya adalah untuk mendapatkan posisi yang baik dan menampilkan di toko, dan untuk mendapatkan dukungan aktif dari penjual ritel.

• Untuk mencapai kerjasama sehubungan dengan faktor distribusi yang relevan.

 Faktor-faktor ini mungkin berasal dari sudut pandang pemasok atau penerima.

• Untuk meminimalkan logistik dan biaya total.

Jelas, biaya sangat penting, karena mereka tercermin dalam harga akhir produk. Saluran yang dipilih akan mencerminkan biaya tertentu, dan biaya ini harus dinilai sehubungan dengan jenis produk yang ditawarkan dan tingkat layanan yang diperlukan.

• Untuk menerima umpan balik informasi yang cepat dan akurat.

Aliran informasi relevan yang baik sangat penting untuk penyediaan dan pemeliharaan layanan distribusi yang efisien. Ini akan mencakup tren penjualan, tingkat persediaan, laporan kerusakan, tingkat layanan, pemantauan biaya, dll.

Sumber

Rushton Alan, Croucher Phil , Baker Peter (2010) . The Hand Book Of Logistics And Distribution Management, London, Kogan Page,84-89.

#TM10. Sabtu 280418 Differentiation

Differentiation

What

Diferensiasi (pembeda) adalah salah satu keunggulan kompetitif yang dimiliki suatu perusahaan. Perusahaan membedakan dirinya dari pesaingnya menjadi unik pada pelanggan ,dalam suatu industri dapat membedakan diri dari satu sama lain juga merupakan elemen penting dari struktur industri Produksi.

Why

Mereka melihat perbedaan dalam hal fisik Produk atau kinerja pemasaran nya, berpotensi muncul di mana saja dalam Value Chain. Perusahaan juga sering berbeda tetapi tidak terdiferensiasi dengan baik , karena mereka mengejar bentuk keunikan yang malah tidak dihargai oleh pelanggan. Diferensiator yang sebagai actor/pelaku juga sering tidak memperhatikan biaya diferensiasi, atau keberlanjutan dari hasil diferensiasi yang pernah dicapai.

How

Identifikasi yang efektif dari dampak diferensiasi ini akan membantu manajer dan pemangku kepentingan untuk membuat keputusan atau masukan yang lebih efektif untuk mempertahankan keunggulan perusahaan, yang mengarah ke NPP  (kinerja produk baru) yang lebih baik jika hasil dari diferensiasi berhasil.

Sumber

Buku

Michael E Porter (1985). Competitive Advantage Creating And Sustaining Superior Perfomance,With A New Introduction ., The Free Press Edition 1985, 86-89.

Jurnal

Pedro M.Garcia-Villaverde, Gloria Parra-Requena, Maria J Ruiz- Ortega ( 23 June 2017 ). From Pioneering Orientation To New  Product  Performance Through Competitive Tactics In SMES. Business Research Quarterly,11-14.

#TM 9 Sabtu 210418. Cost Advantages + Bull Whip Effect

Bull whip Effect

Bullwhip effect (atau efek cambuk) adalah suatu keadaan yang terjadi dalam rantai suplai dimana permintaan dari customer mengalami perubahan (distorsi). Perubahan tersebut mengakibatkan serangkaian efek yang akan mengacaukan rantai suplai.

Perubahan bisa melaliputi kualitas,pelayanan dan jumlah yang diminta .

Idealnya suplai dari produsen ke customer dan konsumen akan berjalan dengan lancar meskipun melalui beberapa tahapan.

Permasalahan baru akan terjadi ketika, tahapan hasil penjualan suatu periode dijadikan referensi untuk rencana produksi diwaktu yang akan datang.

Padahal pada kenyataannya, permintaan dari customer terus berubah-ubah. Ketidakpastian permintaan customer inilah yang menjadi penyebab utama bullwhip effect.

Akibat yang akan terjadi  adalah kesalahan dalam memproduksi jumlah barang, ketika barang yang diproduksi jumlahnya berlebih, maka yang akan terjadi adalah penumpukan barang. Setiap penumpukkan barang akan mengakibatkan penambahan biaya penyimpanan (storage).

Cost Advantage

Merupakan keunggulan kompetitif terhadap pesaing melalui biaya produksi dan penjualan yang dimiliki perusahaan lebih rendah dari pesaing tersebut. Biaya juga sangat penting untuk strategi diferensiasi karena pembeda harus mempertahankan jarak biaya dengan pesaing. Kecuali harga  yang ditetapkan dan dihasilkan melebihi biaya pembedaan .

Perilaku terhadap biaya juga memberikan pengaruh yang kuat pada struktur industri secara keseluruhan.

perusahaan memiliki kesulitan besar dalam menilai posisi biaya pesaing, langkah penting dilakukan adalah menilai posisi biaya relatif mereka sendiri yang dikeluarkan . Mereka sering menguji untuk perbandingan biaya paling ekonomis  terhadap pengaruh  tingkat tenaga kerja dan biaya bahan baku.

Hubungan  Cost Advantage  + Bull Whip Effect

Perusahaan yang bertujuan mencapai keunggulan kompetitif terhadap pesaing melalui biaya produksi dan penjualan yang dimiliki perusahaan lebih rendah dari pesaing nya .

Mereka sering menguji untuk total  biaya yang di keluarkan paling ekonomis dengan melakukan mengurangi penggunaan material yang dipesan nya dalam produksi nya.

Menimbulkan , permintaan dari customer terus berubah . Ketidakpastian permintaan customer inilah yang menjadi salah satu penyebab utama bullwhip effect.

Akibat yang akan terjadi  adalah kesalahan dalam memproduksi jumlah barang, ketika barang atau material yang diproduksi jumlahnya berlebih karena penggurangan permintaan dari customer , maka yang akan terjadi adalah penumpukan barang.

Setiap penumpukkan barang akan mengakibatkan penambahan biaya penyimpanan (storage) dan perawatan .

Sumber-Sumber

Michael E Porter (1985). Competitive Advantage Creating And Sustaining Superior Perfomance,With A New Introduction ., The Free Press Edition 1985, 86-89.

Bull Whip Effect

https://vinexar.wordpress.com/2010/10/23/bullwhip-effect/

http://supplychainindonesia.com/new/mengelola-bullwhip-effect/

http://www.eklektika.id/2017/06/bullwhip-effect-adalah.html

TM 8 Sabtu 140418. Value Chain.

What

Value Chain sebagai dasar analisis untuk terciptanya nilai lebih dalam mengidentifikasi kegiatan utama dan pemilihan bantuan secara yang tepat yang akan menambah nilai terhadap output dari perusahaan, kemudian menganalisisnya untuk mengurangi biaya atau meningkatkan diferensiasi  perusahaan dengan melakukan  kegiatan strategis yang berarti relevan untuk memahami perilaku terhadap biaya dan sumber diferensiasi yang  ada dan potensial agar secara efektif dan efisien.

perusahaan memperoleh keuntungan kompetitif dengan melakukan kegiatan secara strategis agar lebih baik daripada pesaingnya.

Why

Pemasok memiliki rantai nilai (nilai hulu) yang membuat dan mengirim input yang dibeli yang digunakan dalam rantai perusahaan. Pemasok tidak hanya memberikan produk tetapi juga dapat mempengaruhi kinerja perusahaan dengan banyak cara lain. Selain itu, banyak produk melewati rantai nilai saluran (nilai saluran) dalam perjalanan ke pembeli. Saluran melakukan kegiatan tambahan yang memengaruhi pembeli, serta memengaruhi aktivitas perusahaan sendiri. Produk perusahaan akhirnya menjadi bagian dari rantai nilai pembeli. Dasar utama untuk diferensiasi adalah perusahaan dan peran produknya dalam rantai nilai pembeli, yang menentukan kebutuhan pembeli. Mendapatkan dan mempertahankan keunggulan kompetitif tergantung pada pemahaman tidak hanya rantai nilai perusahaan tetapi bagaimana perusahaan cocok dalam sistem rantai nilai keseluruhan yang ditetap kan.

How

Perusahaan dapat mengeksploitasi seluruh potensi Sumber daya yang ada dan manfaat dari lingkup yang lebih luas secara internal dan external atau mungkin membentuk koalisi dengan perusahaan lain untuk melakukannya. Koalisi adalah aliansi jangka panjang dengan perusahaan lain yang tidak memiliki merger langsung, seperti usaha patungan, lisensi, dan perjanjian pemasok. Koalisi melibatkan koordinasi atau pembagian rantai nilai dari pekerjaan dengan mitra koalisi yang memperluas cakupan efektif jalur rantai atau  hubungan  perusahaan.

Kesimpulan

Setiap perusahaan harus dapat mengembangkan hubungan antar organisasi yang baik untuk menjaga kelancaran kegiatan akhir yaitu pemasaran dari output perusahaan.

Mitra strategis perusahaan antara lain :

Supplier / pemasok

Pemasok, untuk menjamin pasokan barang maka perusahaan harus dapat mengembangkan kerjasama yang saling menguntungkan. Komitmen dari masing-masing pihak sangat diperlukan untuk mempertahankan hubungan kerja sama antara perusahaan dengan pemasok.

Produsen

Produksi barang/jasa yang berkesinambungan merupakan jaminan bagi perusahaan untuk dapat memenuhi kebutuhan pelanggan.

Organisasi saluran distribusi

Saluran distribusi yang terorganisir dengan baik dapat memberikan keuntungan ganda baik bagi produsen maupun bagi anggota saluran distribusi itu sendiri. Bagi produsen kebijakan distribusinya tidak saling tumpang tindih dan dalam penetapan harga, dapat lebih efektif untuk mencapai harga yang stabil. Sedangkan bagi saluran distribusi sendiri dapat menguasai wilayah pemasaran yang telah ditetapkan.

Pelanggan

Hubungan perusahaan dengan pelanggan sangat perlu dibina dan dikembangkan karena dengan hubungan yang baik ,berarti jaminan bagi  perusahaan dalam memperoleh perghasilan yang menguntungkan dapat terjaga. 

Sumber-Sumber

Michael E Porter (1985). Competitive Advantage Creating And Sustaining Superior Perfomance,With A New Introduction ., The Free Press Edition 1985, 57-61.

Value Chain

https://1isd.wordpress.com/2012/07/09/value-chain/