Distribution Channel Choice
What
Keputusan
pemilihan saluran merupakan hal umum bagi mereka yang beroperasi dalam
distribusi fisik,
adalah apakah akan menjalankan operasi distribusi di sumber
sendiri insourcing (in-house) atau apakah akan melakukan di
sumber luar
(outsourcing) ke distribusi pihak ketiga dalam layanan distribusi logistik.
Why
Tujuan
dalam pemilihan saluran tentu akan berbeda dari satu perusahaan ke perusahaan
lain di karenakan faktor kompetensi ,dan untuk menentukan sejumlah poin umum
yang mungkin relevan dilakukan nya dengan hasil pemilihan saluran tersebut. Ini
biasanya harus dipertimbangkan oleh perusahaan dalam proses perencanaan
distribusi untuk memastikan bahwa struktur saluran yang paling tepat dipilih
dan dikembangkan.
How
Poin-poin
utama yang perlu diperhatikan adalah sebagai berikut:
•
Untuk membuat produk siap tersedia bagi konsumen pasar yang menjadi sasarannya.
faktor yang paling penting di sini adalah memastikan bahwa produk diwakili
dalam jenis outlet atau toko ritel yang tepat. Setelah mengidentifikasi pasar
yang benar untuk barang, perusahaan harus memastikan bahwa saluran distribusi
fisik yang tepat dipilih untuk mencapai tujuan ini.
•
Untuk meningkatkan prospek penjualan yang sedang dibuat.
Faktor
yang paling tepat untuk setiap produk atau jenis toko ritel akan tercermin
dalam pilihan saluran. Tujuan umumnya adalah untuk mendapatkan posisi yang baik
dan menampilkan di toko, dan untuk mendapatkan dukungan aktif dari penjual ritel.
•
Untuk mencapai kerjasama sehubungan dengan faktor distribusi yang relevan.
Faktor-faktor ini mungkin berasal dari sudut
pandang pemasok atau penerima.
•
Untuk meminimalkan logistik dan biaya total.
Jelas,
biaya sangat penting, karena mereka tercermin dalam harga akhir produk. Saluran
yang dipilih akan mencerminkan biaya tertentu, dan biaya ini harus dinilai
sehubungan dengan jenis produk yang ditawarkan dan tingkat layanan yang
diperlukan.
•
Untuk menerima umpan balik informasi yang cepat dan akurat.
Aliran
informasi relevan yang baik sangat penting untuk penyediaan dan pemeliharaan
layanan distribusi yang efisien. Ini akan mencakup tren penjualan, tingkat
persediaan, laporan kerusakan, tingkat layanan, pemantauan biaya, dll.
Sumber
Rushton
Alan, Croucher Phil , Baker Peter (2010) . The Hand Book Of Logistics And
Distribution Management, London, Kogan Page,84-89.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar