#TM10. Sabtu 280418 Differentiation

Differentiation

What

Diferensiasi (pembeda) adalah salah satu keunggulan kompetitif yang dimiliki suatu perusahaan. Perusahaan membedakan dirinya dari pesaingnya menjadi unik pada pelanggan ,dalam suatu industri dapat membedakan diri dari satu sama lain juga merupakan elemen penting dari struktur industri Produksi.

Why

Mereka melihat perbedaan dalam hal fisik Produk atau kinerja pemasaran nya, berpotensi muncul di mana saja dalam Value Chain. Perusahaan juga sering berbeda tetapi tidak terdiferensiasi dengan baik , karena mereka mengejar bentuk keunikan yang malah tidak dihargai oleh pelanggan. Diferensiator yang sebagai actor/pelaku juga sering tidak memperhatikan biaya diferensiasi, atau keberlanjutan dari hasil diferensiasi yang pernah dicapai.

How

Identifikasi yang efektif dari dampak diferensiasi ini akan membantu manajer dan pemangku kepentingan untuk membuat keputusan atau masukan yang lebih efektif untuk mempertahankan keunggulan perusahaan, yang mengarah ke NPP  (kinerja produk baru) yang lebih baik jika hasil dari diferensiasi berhasil.

Sumber

Buku

Michael E Porter (1985). Competitive Advantage Creating And Sustaining Superior Perfomance,With A New Introduction ., The Free Press Edition 1985, 86-89.

Jurnal

Pedro M.Garcia-Villaverde, Gloria Parra-Requena, Maria J Ruiz- Ortega ( 23 June 2017 ). From Pioneering Orientation To New  Product  Performance Through Competitive Tactics In SMES. Business Research Quarterly,11-14.

#TM 9 Sabtu 210418. Cost Advantages + Bull Whip Effect

Bull whip Effect

Bullwhip effect (atau efek cambuk) adalah suatu keadaan yang terjadi dalam rantai suplai dimana permintaan dari customer mengalami perubahan (distorsi). Perubahan tersebut mengakibatkan serangkaian efek yang akan mengacaukan rantai suplai.

Perubahan bisa melaliputi kualitas,pelayanan dan jumlah yang diminta .

Idealnya suplai dari produsen ke customer dan konsumen akan berjalan dengan lancar meskipun melalui beberapa tahapan.

Permasalahan baru akan terjadi ketika, tahapan hasil penjualan suatu periode dijadikan referensi untuk rencana produksi diwaktu yang akan datang.

Padahal pada kenyataannya, permintaan dari customer terus berubah-ubah. Ketidakpastian permintaan customer inilah yang menjadi penyebab utama bullwhip effect.

Akibat yang akan terjadi  adalah kesalahan dalam memproduksi jumlah barang, ketika barang yang diproduksi jumlahnya berlebih, maka yang akan terjadi adalah penumpukan barang. Setiap penumpukkan barang akan mengakibatkan penambahan biaya penyimpanan (storage).

Cost Advantage

Merupakan keunggulan kompetitif terhadap pesaing melalui biaya produksi dan penjualan yang dimiliki perusahaan lebih rendah dari pesaing tersebut. Biaya juga sangat penting untuk strategi diferensiasi karena pembeda harus mempertahankan jarak biaya dengan pesaing. Kecuali harga  yang ditetapkan dan dihasilkan melebihi biaya pembedaan .

Perilaku terhadap biaya juga memberikan pengaruh yang kuat pada struktur industri secara keseluruhan.

perusahaan memiliki kesulitan besar dalam menilai posisi biaya pesaing, langkah penting dilakukan adalah menilai posisi biaya relatif mereka sendiri yang dikeluarkan . Mereka sering menguji untuk perbandingan biaya paling ekonomis  terhadap pengaruh  tingkat tenaga kerja dan biaya bahan baku.

Hubungan  Cost Advantage  + Bull Whip Effect

Perusahaan yang bertujuan mencapai keunggulan kompetitif terhadap pesaing melalui biaya produksi dan penjualan yang dimiliki perusahaan lebih rendah dari pesaing nya .

Mereka sering menguji untuk total  biaya yang di keluarkan paling ekonomis dengan melakukan mengurangi penggunaan material yang dipesan nya dalam produksi nya.

Menimbulkan , permintaan dari customer terus berubah . Ketidakpastian permintaan customer inilah yang menjadi salah satu penyebab utama bullwhip effect.

Akibat yang akan terjadi  adalah kesalahan dalam memproduksi jumlah barang, ketika barang atau material yang diproduksi jumlahnya berlebih karena penggurangan permintaan dari customer , maka yang akan terjadi adalah penumpukan barang.

Setiap penumpukkan barang akan mengakibatkan penambahan biaya penyimpanan (storage) dan perawatan .

Sumber-Sumber

Michael E Porter (1985). Competitive Advantage Creating And Sustaining Superior Perfomance,With A New Introduction ., The Free Press Edition 1985, 86-89.

Bull Whip Effect

https://vinexar.wordpress.com/2010/10/23/bullwhip-effect/

http://supplychainindonesia.com/new/mengelola-bullwhip-effect/

http://www.eklektika.id/2017/06/bullwhip-effect-adalah.html

TM 8 Sabtu 140418. Value Chain.

What

Value Chain sebagai dasar analisis untuk terciptanya nilai lebih dalam mengidentifikasi kegiatan utama dan pemilihan bantuan secara yang tepat yang akan menambah nilai terhadap output dari perusahaan, kemudian menganalisisnya untuk mengurangi biaya atau meningkatkan diferensiasi  perusahaan dengan melakukan  kegiatan strategis yang berarti relevan untuk memahami perilaku terhadap biaya dan sumber diferensiasi yang  ada dan potensial agar secara efektif dan efisien.

perusahaan memperoleh keuntungan kompetitif dengan melakukan kegiatan secara strategis agar lebih baik daripada pesaingnya.

Why

Pemasok memiliki rantai nilai (nilai hulu) yang membuat dan mengirim input yang dibeli yang digunakan dalam rantai perusahaan. Pemasok tidak hanya memberikan produk tetapi juga dapat mempengaruhi kinerja perusahaan dengan banyak cara lain. Selain itu, banyak produk melewati rantai nilai saluran (nilai saluran) dalam perjalanan ke pembeli. Saluran melakukan kegiatan tambahan yang memengaruhi pembeli, serta memengaruhi aktivitas perusahaan sendiri. Produk perusahaan akhirnya menjadi bagian dari rantai nilai pembeli. Dasar utama untuk diferensiasi adalah perusahaan dan peran produknya dalam rantai nilai pembeli, yang menentukan kebutuhan pembeli. Mendapatkan dan mempertahankan keunggulan kompetitif tergantung pada pemahaman tidak hanya rantai nilai perusahaan tetapi bagaimana perusahaan cocok dalam sistem rantai nilai keseluruhan yang ditetap kan.

How

Perusahaan dapat mengeksploitasi seluruh potensi Sumber daya yang ada dan manfaat dari lingkup yang lebih luas secara internal dan external atau mungkin membentuk koalisi dengan perusahaan lain untuk melakukannya. Koalisi adalah aliansi jangka panjang dengan perusahaan lain yang tidak memiliki merger langsung, seperti usaha patungan, lisensi, dan perjanjian pemasok. Koalisi melibatkan koordinasi atau pembagian rantai nilai dari pekerjaan dengan mitra koalisi yang memperluas cakupan efektif jalur rantai atau  hubungan  perusahaan.

Kesimpulan

Setiap perusahaan harus dapat mengembangkan hubungan antar organisasi yang baik untuk menjaga kelancaran kegiatan akhir yaitu pemasaran dari output perusahaan.

Mitra strategis perusahaan antara lain :

Supplier / pemasok

Pemasok, untuk menjamin pasokan barang maka perusahaan harus dapat mengembangkan kerjasama yang saling menguntungkan. Komitmen dari masing-masing pihak sangat diperlukan untuk mempertahankan hubungan kerja sama antara perusahaan dengan pemasok.

Produsen

Produksi barang/jasa yang berkesinambungan merupakan jaminan bagi perusahaan untuk dapat memenuhi kebutuhan pelanggan.

Organisasi saluran distribusi

Saluran distribusi yang terorganisir dengan baik dapat memberikan keuntungan ganda baik bagi produsen maupun bagi anggota saluran distribusi itu sendiri. Bagi produsen kebijakan distribusinya tidak saling tumpang tindih dan dalam penetapan harga, dapat lebih efektif untuk mencapai harga yang stabil. Sedangkan bagi saluran distribusi sendiri dapat menguasai wilayah pemasaran yang telah ditetapkan.

Pelanggan

Hubungan perusahaan dengan pelanggan sangat perlu dibina dan dikembangkan karena dengan hubungan yang baik ,berarti jaminan bagi  perusahaan dalam memperoleh perghasilan yang menguntungkan dapat terjaga. 

Sumber-Sumber

Michael E Porter (1985). Competitive Advantage Creating And Sustaining Superior Perfomance,With A New Introduction ., The Free Press Edition 1985, 57-61.

Value Chain

https://1isd.wordpress.com/2012/07/09/value-chain/

#TM7.Minggu 250318 My Story OF Distribution

      Distribusi merupakan suatu kegiatan penyaluran barang dan jasa yang dibuat dari produsen ke konsumen dan customer, supaya sampai di tangan nya . Kegiatan distribusi fungsi nya mendekatkan produsen dengan konsumen dan customer .

      Kegiatan distribusi adalah suatu penghubung antara kegiatan produksi dan konsumsi. Dalam kegiatan ekonomi, distribusi adalah suatu kegiatan yang berada di antara sampai nya Produk dan Jasa ke tangan konsumen. Barang yang sudah dihasilkan oleh produsen supaya sampai ke tangan konsumen memerlukan adanya lembaga yang biasa disebut dengan distributor, Pelaku dalam kegiatan distribusi dinamakan distributor.

      Hal ini mengakibatkan peranan distribusi makin penting ,Berdasarkan hubungan antara produsen dan konsumen, sistem distribusi dibedakan menjadi yaitu sebagai berikut ini :

Distribusi Langsung: yaitu kegiatan penyaluran atau penjualan barang yang dilakukan secara langsung oleh produsen ke konsumen yang dilakukan tanpa perantara. Contoh:Penjual makanan dan minuman di Restoran.

Distribusi Tak Langsung: yaitu kegiatan penyaluran atau penjualan barang dari produsen kepada konsumen melalui perantara. Perantara yang terlibat kegiatan jual beli yaitu pedagang, agen, makelar, dan komisioner.Contoh: Alfamart & Indomaret.

Sumber Sumber

Distribusi

https://majalahpendidikan.com/distribusi-pengertian-tujuan-jenis-jenis-dan-contohnya/

http://www.gurupendidikan.co.id/pengertian-fungsi-tujuan-tugas-dan-jenis-distribusi-beserta-contohnya-lengkap/

#TM6. Sabtu240318 Facebook Operation As Middleman

Aplikasi Sosial media Facebook  juga tidak luput menjadi media untuk jual-beli barang atau jasa ,sebagian besar digunakan untuk berkomunikasi secara interaktif antara penjual dan pembeli.

Khusus untuk aplikasi ini yang dimanfaatkan banyak penjual untuk menampilkan barang-barang jualan mereka dan tentunya fitur chatting yang bisa digunakan langsung untuk berkomunikasi dengan pembeli.

Saya Akan Menjelaskan salah satu Toko online di Facebook yang berperan sebagai Middleman Dalam Distribusi kegiatan nya.

Ciri - ciri  nya: Berperan nya dalam Middleman Bisa menjadi Dropship dan Reseller

Contoh Tokoh Online nya

Facebook Nobutapowershop / @nobutapowershop

Operasinya sebagai Middleman.

Menjual: menyediakan berbagai single/album JPOP original, serta goods official 48/46group & sakamichi series,asli dari jepang.

Saluran Distribusi

Official Shop->Nobuta Power Shop->Konsumen

Karateristik Kegiatan Operasi Nya

Merchant Middleman jenis Rack jobbers.

Sebagai Resellers menjual produk dari Official Store.

Untuk pengiriman dengan  jasakirim JNE dan J&T Senin-Sabtu.

Banyak barang Official yang bisa di Request Tetapi harus dengan Sistem PreOrder (PO) 

·         PO bisa system nunggu kloter (nunggu pemesan lain dan dijadikan 1 kloter link untuk menghemat biaya (ongkir lokal antar jepang, biaya bank dan cukai).

·         PO bisa juga sendiri biar lebih cepat sampai (1 link atau banyak link juga bisa , untuk menghemat biaya (ongkir lokal antar jepang, biaya bank dan cukai).

bisa PO Barang  baik yang sudah rilis maupun belum rilis

·         Untuk Preorder normalnya 7-15 hari sudah sampai (sejak rilis Barang).

·         kalau yg sudah rilis 7-15hari setelah diorder.

untuk packing CD dikemas dengan bubble wrap, berlapis-lapis sampai tebal denggn tujuan agar case tidak retak.

Contoh Perhitungan Operasi Dengan Sistem PO

harga barang : 1500Yen

Jasa+Cukai : 500Yen

total : harga barang + ongkir = 2000 Yen

kurs jual: 132 Rupiah PerYen + Jasa Toko+Ongkir= 140 Rupiah PerYen

maka total yang dibayar (sudah termasuk jasa) : 2000 Yen x 140 =  RP.280.000

RP.280.000 Yang Dibayarkan Untuk Sampai Ketangan Konsumen.

Sumber - Sumber

Facebook

https://www.facebook.com/nobutapowershop/

#TM5.Saturday.170318.Karakteristik Middleman.

Merchant middleman

adalah perantara yang memiliki barang (dengan membeli dari produsen) untuk kemudian dijual kembali.

Sedangkan yang dimaksud dengan agent middleman (broker) adalah perantara yang hanya mencarikan pembeli, menegosiasikan dan melakukan transaksi atas nama produsen. Jadi ia tidak memiliki sendiri barang yang dinegosiasikan.

Functional middleman

adalah suatu bentuk kontribusi dalam suatu perusahaan,  struktur organisasi atau perusahaan yang sudah ditentukan ,tetapi masih membutuhkan bantuan dari struktur lain atau di sebut sebagai perantara untuk mencapai suatu tujuan perusahaan tersebut.

Merchant Middleman

1.Regular whosellers

Karakteristik; Full function,full seller, werehouse merchandise.

2.Indusrial distributor

Karakteristik: Full function, contoh produk Otomotif.

3.Drop shippers

Karakteristik: Limited Function ,contoh produk pertanian, mesin kontruksi.

4.Cash carry whosellers

Karakteristik: Limited function, konsumen bayar dan membawa barang yang di beli sendiri.

5.Wagon Distributors

Karakteristik: Limited Function, produk yang mudah busuk (perishables).

6.Rack jobbers

Karakteristik: Full function ,produk non makanan.

7.Asembling whosellers

Karakteristik: Full function, Mass distribution and mass selling.

8.Semi jobbers

Karakteristik: Split Function, purchase of grosir.

Functional Middleman

1.Selling Agent

Karakteristik: Limited function, giving of information market and consultant.

2.Manufacturing agent

Karakteristik: Limited function,berperan sebagai pengganti perusahaan dalam penjualan langsung.

3.Commission merchant

Karakteristik: Limited Function, aktivitas nya pemasaran hewan ternak dan produk pertanian.

4.Brokers

Karakteristik: Limited Function, bertindak sebagai penghubung penjual dan pembeli dalam transaksi.

5.Auction Companies

Karakteristik: Limited Function, perusahaan yang mengatur mengenai lelang.

6.Petroleum Bulkstation

Karakteristik: Limited function,pendistribusian industry perminyakan ,operasi nya secara tersendiri ,manufacture sales branches .   

Sumber

Bowersox J Donald (2002). Manajemen Logistik Integrasi Sistem-Sistem Manajemen Distribusi Fisik Dan Manajemen Material. Jakarta. Bumi Aksara.

#TM 4 Sabtu 090318 Post Modern Channel

Post Modern Channel Distribution

Adalah cara baru dalam mendistribusikan barang yaitu melalui toko retail online  yang modern dan nyaman, Retail online atau Toko online yang menyediakan layanan bagi pembeli untuk melakukan pemesanan online dan barang akan dikirmkan langsung ke rumah.

Karakteristik :  Penuh dengan berbagai macam dan jenis barang ,Tidak harus memiliki outlet , Menggunakan teknik drop shipping.

Tujuan Modern Channel Distribution , Menyediakan jasa dan barang yang berkualitas untuk customer ‘ Menciptakan nilai tambah dalam hal berbelanja bagi pelanggan.

Tujuan Modern Channel Distribution bagi pembeli , Penghematan biaya , Penghematan waktu, Kenyamanan konsumen , Konsumen dapat membeli dalam jumlah sedikit , Kemudahan lain nya bagi konsumen dalam berbelanja , Penjual menyediakan informasi mengenai produk.

channel distribusi postmodern: distribusi barang menjadi lebih pendek, dan lebih mudah,

channel distribusi barang dan informasi melalui internet, kemudahan menjangkau konsumen dalam pengenalan produk ke pemesanan, "waktu dan tempat tidak lagi membatasi"

channel distribusi postmodern cara pendistribusian barang dengan cara, datang ke konsumen, tidak lagi menunggu pelanggan datang. Waktu, jarak dan tempat tidak lagi menjadi kendala.     

Saya akan menjelaskan  dengan menggunakan social media LINE

Dengan cara menggunakan account LINE / Fanspage Line

Aplikasi chatting line juga tidak luput menjadi media untuk jual beli. Namun, platform ini sebagian besar digunakan untuk berkomunikasi antara penjual dan pembeli.

Khusus untuk aplikasi chatting Line memiliki fitur timeline yang memungkinkan pengguna untuk membuat status berupa teks dan gambar. Fitur inilah yang dimanfaatkan banyak penjual untuk menampilkan barang-barang jualan mereka dan tentunya fitur chatting yang bisa digunakan langsung untuk berkomunikasi dengan pembeli.

Dengan Cara @Commerce

Commerce adalah salah satu fitur di LINE@ yang disediakan khusus bagi para penjual online untuk melakukan transaksi jual beli melalui aplikasi LINE, menggunakan salah satu layanan yang bernama

LINE Shopping.

Dengan cara LINE Shopping

LINE Shopping merupakan platform bagi para penjual yang menggunakan @Commerce untuk menampilkan produk dan tokonya kepada seluruh pengguna LINE.

Distribution channel nya

Dengan cara Menggunakan account LINE Shopping .

dengan cara-cara berikut :

Masukkan kata kunci yang ingin kamu cari di kolom search.

Temukan hasil pencarianmu berdasarkan toko.

Temukan hasil pencarianmu berdasarkan produk. Hasil pencarian bisa kamu atur berdasarkan:

·         Hashtag berbagai kategori dan toko yang sesuai.

·         Urutan berdasarkan relevansi, terbaru, popularitas, harga termurah, dan harga termahal.

Temukan berbagai inspirasi produk setiap harinya di homepage LINE SHOPPING.

Kamu bisa juga temukan pilihan promo terkini dengan mengunjungi tab “hot deals.”

Kamu juga bisa menemukan berbagai produk affiliate partners dengan melakukan pencarian produk

·         Kamu bisa temukan juga berbagai produk dari Lazada dan Bukalapak di LINE SHOPPING Temukan produk Lazada dan Bukalapak dari menu “Affiliate Partners” di homepage LINE SHOPPING.

Setelah menentukan Pesanan ,isi alamat  lengkap anda.

Line Saat ini  hanya menyediakan kurir pengiriman melalui JNE (REGULAR, OKE, YES).

Ingin tahu cara melakukan pembayaran di LINE Shopping? Klik metode pembayaran di bawah ini:

1. Bank Transfer BCA dan semua bank lainnya

2. Convenience store

    a. Alfa Group

    b. Indomaret

3. LINE Pay e-cash

4. Kartu Kredit

5. Internet Banking (Permata, Mandiri, CIMB, E-Pay BRI, Danamon, Muamalat)

Setelah transaksi kamu selesai dan sukses ,kamu akan menerima Chat Konfirmasi dari Line Shopping team yaitu pesanan anda telah diterima.

Setelah pesanan kamu dikirim oleh penjual ,kamu akan mendapatkan chat konfirmasi dari LINE Shopping team yaitu.

Pesanan anda telah dikirim ketika di klik kamu akan  mendapatkan nomer resi logistic yang bisa kamu lacak melalui website logistic tersebut.

‘’ jika ada ada yang ingin ditanyakan tentang pesanan anda silahkan klick tombol pertanyaan’’

Pembeli barang bisa memberikan Rate nilai mengenai pelayanan dari Toko yang mereka beli.

Sumber

Post Modern Channel Distribution

https://shopping.line.me/-/shop/m/market/exhibition/30936

https://www.slideshare.net/AbdurrahmanFaza/modern-channel-distribution