Saluran
distribusi adalah kegiatan pergerakan dalam
memindahkan barang dari produsen sampai kepada konsumen. ,Saluran
distribusi mengatasi kesenjangan utama seperti dalam waktu, tempat, dan
kepemilikan
Saluran
distribusi memiliki fungsi penting bagi perusahaan, fungsi tersebut antara lain
dijelaskan sebagai berikut (Lamb, 2001)
Fungsi
Transaksi
Fungsi
transaksi ialah fungsi yang meliputi bagaimana perusahaan menghubungkan dan
mengkomunikasikan produknya dengan calon pelanggan. Fungsi ini membuat
pelanggan merasa sadar terhadap produk yang ditawarkan ,serta menjelaskan
kelebihan serta manfaat produk tersebut.
Fungsi
Logistik
Fungsi
logistik merupakan fungsi yang meliputi pengangkutan dan penyortiran barang
termasuk sebagai tempat penyimpanan memelihara
dan melindungi barang. Fungsi ini penting agar barang yang diangkut tiba
tepat waktu dan tidak rusak atau cepat busuk.
Fungsi
Fasilitas
Fungsi
fasilitas meliputi penelitian dan pembiayaan, penelitian yakni mengumpulkan
informasi tentang jumlah anggota saluran
dan pelanggan lainnya. Pembiayaan ialah memastikan bahwa anggota saluran
tersebut mempunyai uang yang cukup guna memudahkan aliran barang melalui
saluran distribusi sampai ke tangan konsumen.
Tingkatan Dan Bentuk Saluran Distribusi
Saluran
nol tingkat atau saluran pemasaran langsung “Zero Level Channel”, produsen
menjual langsung kepada konsumen.
Saluran
satu tingkat “one-level Channel” mempunyai satu perantara penjualan. Di dalam
pasar konsumen perantara ini sekaligus merupakan pengecer “retailer” sedangkan
pasar industry merupakan sebuah penyalur tunggal .
Saluran
dua tingkat “Two-level Channel” mempunyai dua perantara penjualan, di dalam
pasar konsumen mereka merupakan grosir atau pedagang besar “wholeseler” dan
sekaligus pengecer “retailer”, sedang dalam pasar industri mereka mungkin
merupakan sebuah penyalur tunggal dan penyalur industri.
Saluran
tiga tingkat “Three-level Channel” mempunyai tiga perantara penjualan yaitu
grosir pemborong “jobber” dan pengecer “retailer” seorang pemborong biasanya
ada ditengah antara grosir dan pengecer.
Saluran Distribusi dan beberapa fungsinya .
a.
Informasi (Information)
Yaitu
mengumpulkan dan menyebarkan informasi riset pemasaran mengenai potensi dan
kemampuan pasar, pesaing dan kekuatan-kekuatan lain(internal perusahaan dan
eksternal perusahaan) dalam lingkungan distribusi.
b.
Promosi (Promotion)
Yaitu
mengembangkan dan menyebarkan komunikasi terhadap para konsumen. Dalam hal ini
harus berani untuk membujuk atau mempengaruhi tentang produk yang akan
ditawarkan. Saluran distribusi perlu memilih sarana promosi yang tepat untuk
promosi agar produk yang ditawarkan kepada konsumen seperti iklan Koran atau TV.
c.
Kontak langsung
Yaitu
menemukan atau berkomunikasi Langsung dengan pembeli.
d.
Penyesuaian
Yaitu
membentuk dan menyesuaikan tawaran dengan permintaan yang di inginkan pembeli,
terhadap aktivitas seperti pembuatan, pemilahan, perakitan, dan pengemasan.
e.
Negosiasi (Negotiation)
Yaitu
usaha untuk membuat kesepakatan untuk mencapai persetujuan akhir tentang harga
dan hal-hal lainnya yang berhubungan dengan perpindahan hak milik produk
produsen kepada konsumen.
f.
Pemesanan (Ordering)
Yaitu
keputusan dari distribusi untuk memenuhi minatnya membeli produk atau jasa ke
produsen.
g.
Pembiayaan (Financing)
Yaitu
pembayaran, permintaan, penyebaran dana untuk menutup biaya-biaya saluran
distribusi tersebut baik melalui bank atau lembaga-lembaga keuangan lainnya.
h.
Pengambilan Risiko (Risk Taking)
Yaitu
perkiraan berapa besarnya resiko apakah ada peluang untuk mengatasi yang
berkaitan dengan pelaksanaan pekerjaan dari saluran tersebut.
i.
Kepemilikan Fisik (Physical Possession)
Yaitu
milik dari penyimpanan dan pergerakan barang secara fisik dari produk sampai
konsumen akhir.
j.
Pembayaran (Payment)
Yaitu
arus pembayaran kepada penjual atas jasa atau produk yang telah diserahkan.
k.
Kepemilikan (Title)
Yaitu
arus perpindahan kepemilikan dari suatu lembaga atau organisasi ke lembaga atau
organisasi lainnya. , Perlu nya Saluran distribusi untuk membantu melengkapi
transaksi.Tujuan saluran Distribusi
tujuan saluran distribusi tentu berbeda
dari satu perusahaan ke perusahaan lainnya, namun biasanya harus
dipertimbangkan oleh perusahaan dalam proses pendistribusiannya untuk
memastikan struktur saluran yang paling tepat digunakan.
Poin
utama yang perlu diperhatikan adalah sebagai berikut:
Agar produk tersedia bagi konsumen
pasar yang menjadi tujuannya.
Mungkin
ini faktor yang paling penting di sini adalah memastikan produk diwakili dalam
jenis gerai atau toko ritel yang tepat. Setelah mengidentifikasi pasar yang
benar untuk barang, perusahaan harus memastikan bahwa saluran distribusi fisik
yang tepat dipilih untuk mencapai tujuan ini.
Meningkatkan prospek penjualan. Hal
ini dapat dicapai dengan berbagai cara.
Faktor
yang paling tepat untuk setiap produk atau jenis toko ritel akan tercermin
dalam pilihan saluran. Tujuan umumnya adalah untuk mendapatkan posisi dan
tampilan yang bagus di toko, dan untuk mendapatkan dukungan aktif dari penjual
ritel, jika perlu. Produk harus ‘’terlihat, mudah diakses dan ditampilkan
dengan menarik’’. Pilihan saluran dipengaruhi oleh tujuan ini dalam beberapa
cara,contoh
:
Apakah pengirim mengatur barang dagangan di toko?.
Untuk mencapai kerjasama terkait
dengan faktor distribusi yang relevan.
Faktor-faktor
ini mungkin berasal dari sudut pandang pemasok atau penerima, dan termasuk
ukuran pesanan minimum, jenis beban unit, karakteristik penanganan produk, alat
penanganan material, akses pelanggan (misalnya ukuran kendaraan) dan kendala
waktu pengiriman, dll.
Untuk mencapai tingkat layanan
tertentu.
Sekali
lagi, dari sudut pandang pemasok dan pelanggan, tingkat layanan yang ditentukan
harus ditetapkan, diukur dan dipelihara. Pelanggan biasanya melihat ini sebagai
kinerja yang krusial dan relatif dalam mencapai persyaratan tingkat layanan
sering digunakan untuk membandingkan pemasok dan mungkin menjadi dasar
keputusan pembelian selanjutnya.
Untuk meminimalkan biaya logistik
dan total.
Jelas,
biaya sangat penting, karena hal itu tercermin dalam harga akhir produk.
Saluran yang dipilih akan mencerminkan biaya tertentu, dan biaya ini harus
dinilai sehubungan dengan jenis produk yang ditawarkan dan tingkat layanan yang
dibutuhkan.
Mendapatkan umpan balik informasi
yang cepat dan akurat.
Seperti
Aliran informasi relevan yang baik sangat penting untuk penyediaan dan
pemeliharaan layanan distribusi yang efisien. Ini akan mencakup tren penjualan,
tingkat persediaan, laporan kerusakan, tingkat layanan, pemantauan biaya, dll.
Sumber
Alan Rushton, Phil Croucher, Peter Baker (2010).The Hand Book Of Logistics And Distribution Management, 4TH Edition 2010,55-56.
Fungsi
saluran distribusi
Nama:Rezky Ivan
NIM:224415165
Tidak ada komentar:
Posting Komentar